COMPLETION CERTIFICATE
修了証明書
修了確認後、受講者名・コース名・受講期間・時間数を記載して発行します。
SALES PLANNING
AIによる営業生産性向上・商談管理
顧客を理解し、
提案に、根拠を。
課題の整理から、提案・商談管理へ。
職務の分析と判断を、AIと学ぶ12時間。
顧客課題の整理、提案の根拠づくり、商談状況の分析を一連の手順で行う力を養います。
受付後、担当者より資料をメールでお届けします。
WORK × ANALYSISLEARN & THINK
- LEARNING TIME / 研修時間
- 12時間全8回 × 90分
- COURSE FEE / 1人・1コース
- 40万円税別
- FOLLOW UP / 学習相談
- 3か月修了後の質問対応
01 / COURSE OVERVIEW
仕事の理解を、
判断の根拠に。
職務の課題を、モデルデータで学ぶ。
分析から判断まで、一連の手順を確かめます。
THE LEARNING PERSPECTIVE01 — 04
仕事を読み解く、
4つの視点。
01
顧客課題
02
提案条件
03
商談進捗
04
フォロー
DECISION
次の提案と行動へ
LEARNING OUTPUT
モデル事例の営業提案書と商談分析レポート
モデル教材を用いた演習として作成します。上図は成果物のイメージです。
添削の観点
顧客課題と提案の対応、事実の裏づけ、商談指標の計算、次の行動の妥当性を講師が確認します。
- 01
顧客課題の整理
- 02
提案の根拠づくり
- 03
商談・フォローの分析
- WHO対象職務
- 法人営業・営業企画・インサイドセールスを担当する方
- BEFORE YOU START前提知識
- 営業活動または営業企画の担当業務の経験、および文書・表計算ソフトの基本操作。
研修で使用する
モデル教材
モデル教材
架空企業の商談記録・ヒアリング記録・商品仕様・営業案件データ実在企業・個人の情報を含まない研修用の架空データです。
02 / CURRICULUM
理解を深め、
判断へ進む8回。
8
SESSIONS / 3 PHASES
各90分 / 計12時間
ONE SESSION
1回90分の学び方
- 職務別講義
30分
- モデルデータ演習
30分
- 課題講評・添削
15分
- 質疑応答
15分
休憩・接続確認・事務連絡は研修時間に含みません。
PHASE 01
UNDERSTAND課題を捉える。
顧客情報の構造化と課題仮説／ヒアリング記録の分析と要件整理／提案条件の適合判定
3回 × 90分 / 4.5時間- SESSION0190分
顧客情報の構造化と課題仮説
架空の企業情報と商談記録をAIで整理。確認済み情報と未確認の仮説を区別する。
提出課題顧客課題整理シート
- SESSION0290分
ヒアリング記録の分析と要件整理
モデル商談記録からニーズ・制約・決裁条件を抽出し、不足情報を確認する質問を設計する。
提出課題ヒアリング分析・質問票
- SESSION0390分
提案条件の適合判定
架空の顧客要件と商品条件を照合し、提案可能な範囲と確認事項を整理する。
提出課題提案条件適合表
PHASE 02
ANALYZE & DESIGN提案を深める。
提案構成と価値の説明／商談進捗と営業指標の分析／失注要因とフォロー施策の比較
3回 × 90分 / 4.5時間- SESSION0490分
提案構成と価値の説明
架空の商品仕様と顧客要件を照合。AIを使って提案を構成し、根拠のない説明を修正する。
提出課題モデル営業提案書
- SESSION0590分
商談進捗と営業指標の分析
案件データから段階別件数・転換率・停滞期間を集計。AIの分析と元データを照合する。
提出課題商談分析表
- SESSION0690分
失注要因とフォロー施策の比較
モデル失注記録の分類と原因仮説を作成。フォロー施策の優先順位と評価指標を設定する。
提出課題失注分析・施策比較表
PHASE 03
REVIEW & REFINE行動につなげる。
商談フォローの設計／提案・商談分析の総合演習
2回 × 90分 / 3時間- SESSION0790分
商談フォローの設計
モデル停滞案件に対する行動を比較し、確認項目と評価指標を設定する。
提出課題モデル商談フォロー計画
- SESSION0890分
提案・商談分析の総合演習
モデル事例の提案と商談分析をまとめ、講師が根拠・表現・計算を添削。修正して再提出する。
提出課題最終提案・分析レポート
合計 720分 全8回・計12時間
このカリキュラムの資料を請求する03 / COURSE FEE & DETAILS
判断力を磨く、
12時間の学び。
学習支援を含む受講料と、実施条件。
開催日程・利用環境は受講前にご案内します。
1人・1コースあたり
40万円税別
全8回 × 90分・計12時間修了後3か月の学習に関する質問対応を含みます。
- 実施形式
- ライブオンライン（同時双方向）または対面。各回90分×8回。
- 含まれるもの
- 職務別講義、モデルデータ演習、課題添削、受講中の質疑応答、修了確認後の修了証明書
- 研修後の質問
- 終了後3か月、研修内容に関する学習上の質問に対応します。
- 別途となるもの
- 社労士への申請支援費用、実務への導入・コンサルティング、本番開発・システム連携、AIツール利用料
- 開催日程
- 開催日程はお問い合わせください。会場・接続方法・利用環境は受講前にご案内します。
助成金の利用有無により研修料金を変更しません。
INSTRUCTOR
新島 諒 株式会社モディア 代表取締役 / 講師
04 / COMPLETION & RECORDS
学んだ過程を、
確かな記録に。
全8回の受講、各回の演習課題の提出、講師の添削を受けた最終課題の再提出により修了を確認します。
LEARNING RECORDS
受講・学習記録
出欠、受講時間、課題提出・添削、質疑応答を記録します。LMSを利用する実施形式では進捗・修了記録も管理し、必要書類の提供方法を受講前にご案内します。
研修はモデル教材を用いた技能習得を目的とし、実際の事業活動や導入作業は含みません。
実務の導入・改善支援についてFIND YOUR COURSE
ほかの職務の学びも、比較したい方へ。
MATERIALS & CONTACT
次の一歩を、
資料から。
研修の総合案内と、ご希望のコース資料をメールでお届けします。コース選びや受講、助成金申請のご相談も承ります。
01研修サービスの総合案内
02コース別カリキュラム
資料はイメージです。受付後、担当者よりメールでお送りします。- 01
フォームで
資料請求 - 02
担当者が
内容を確認 - 03
メールで
資料をお届け
通常1〜3営業日以内にご連絡します。
資料の先を、担当者と。
フォームで商談・個別相談のご希望もお知らせいただけます。資料請求のみでも承ります。
お電話でのお問い合わせ06-6643-9776
株式会社モディア
〒550-0014 大阪市西区北堀江1丁目22-17
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